Manajemen Bisnis Relasi merupakan mata kuliah yang mempelajari pentingnya interpersonal relationship dalam meningkatkan relasi bisnis (badan usaha) yang nantinya diharapkan akan meningkatkan kinerja badan usaha tersebut. Interpersonal relationship pada badan usaha dapat berupa hubungan individu atau institusional. Dari hubungan individu dapat ditarik ke hubungan institusional. Tujuannya adalah untuk memperluas hubungan institusional terutama terhadap pihak-pihak eksternal yang penting bagi perkembangan badan usaha. Untuk itu sebuah bisnis perlu memfasilitasi interpersonal relationship individu dan organisasi serta memelihara interpersonal relationship tersebut untuk kepentingan badan usaha. Capaian pembelajaran program studi yang dicapai adalah: - S5, S6, S8 - PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10 - KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8 - KU 6, KU 12, KU 13

Capaian Pembelajaran

- [CPMK1] Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai konsep dasar interpersonal relationship (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK2] Mahasiswa mampu mempresentasikan lalu mendiskusikan peran dan fungsi interpersonal relationship dan pentingnya menjalin relationship dengan para stakeholder pada suatu bisnis atau badan usaha(S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK3] Mahasiswa mampu mempresentasikan, mendiskusikan lalu menganalisis dampak positif dan negatif dari penerapan interpersonal relationship maupun stakeholder relationship management (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK4] Mahasiswa mampu mengidentifikasi strategi bisnis berbasis quanxi beserta profil para stakeholder dalam perusahaan dan mengenali peran stakeholder dalam kesuksesan sebuah bisnis atau badan usaha (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK5] Mahasiswa mampu membangun sikap untuk menjalin hubungan dengan para Stakeholder baik dalam maupun luar negeri (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK6] Mahasiswa mampu membangun sikap untuk dapat membedakan antara interpersonal relationship dan korupsi serta mengelola interpersonal relationship dengan Stakeholder (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13) - [CPMK7] Mahasiswa mampu merencanakan dan mengevaluasi berbagai tahapan dalam membangun interpersonal relationship sehingga dapat diaplikasikan ke suatu bisnis atau badan usaha (S5, S6, S8, PP-1, PP-2, PP-3, PP-6, PP-7, PP-8, PP-9, PP-10, KK-1, KK-2, KK-3,KK-4, KK-5, KK-7, KK-8,KU 6, KU 12, KU 13)

Pengetahuan Awal

Mata kuliah Manajemen Bisnis Relasi merupakan salah satu mata kuliah dengan prasyarat beberapa mata kuliah antara lain: Komunikasi Bisnis, Etika Bisnis, dan Manajemen Operasi.

Referensi Umum

• Luo, Yadong. 2007. Guanxi and Business, Second Edition, Asia-Pacific Business Series, Vol. 5,World Scientific Publishing Co. Pte Ltd, Singapore. (1113)
• Artikel, berita, atau jurnal pendukung yang sesuai. (1117)
• Bourne, Lynda. 2009. Stakeholder Relationship Management: A Maturity Model For Organisational Implementation, MPG Books Ltd, Bodmin, Cornwall, Great Britain.(1114)
• Buku teks wajib mengacu kepada buku-buku teks mata kuliah prasyarat.(1116)
• Fernandez, J.A and Underwood, L. 2006. China CEO, John Wiley & Sons (Asia) Pte Ltd, Singapore.(1115)
• Studi kasus jurnal mengenai dampak negatif dan positif penerapan guanxi (1121)
• Studi kasus jurnal mengenai dampak strategi bisnis berbasis quanxi dan manfaatnya (1122)
• Studi kasus jurnal mengenai guanxi dan kinerja perusahaan(1120)
• Studi kasus jurnal mengenai guanxi(1119)
• Studi kasus jurnal mengenai korupsi(1124)
• Studi

Referensi Buku Pustaka